篮球 加盟-篮球比赛经纪合同加盟

1.NBA是如何进行商业运作的？

2.NBA的商业模式

3.前山东男篮队员睢冉近况如何？他开的经纪公司有多少个男女国手？

4.CBA当年为何要拒绝科比加盟？

5.NBA的球星为什么都要有经纪人呢？

NBA是如何进行商业运作的？

商业开发策略

从 1946 年创立开始， NBA 从一无所有变成现在世界上最赚钱的职业联赛之一，成为各种体育联赛效仿的成功典范。在 60

年历史中， NBA 用前 30 年做联赛水平的培养和商业运作的内部基础；后 30 多年将其推向市场，推向世界。

NBA 开始的时候，就像是一个自娱自乐的业余联赛，没有什么影响。直到 1953-54 赛季，电视台才第一次转播 NBA 的

13 场比赛，付给 NBA3.9 万美元。但在这之后近 20 年里，虽然一直有 NBC 和 ABC 两家电视台转播 NBA 的比赛，但两家都没有付给过 NBA

一分钱。这种状况一直持续到 13 年。从 13-74 赛季，哥伦比亚广播电视台 (CBS) 与 NBA 签订合同，并付给 NBA 三年 2700

万美元的转播费用。这之后， CBS 共与 NBA 续约 4 次，到 1986-87 赛季时，转播费用已经涨到 4 年 1.74 亿美元，几乎是 13 年前的 5

倍。

年，改变 NBA 命运的斯特恩出任 NBA 第四任总裁， NBA

几乎所有的规章条例、运作理念、经营手段、市场推广、国际化进程，全部是斯特恩亲手缔造或者是他主要参与的。在斯特恩上任期间， NBA 的总资产翻了 5

番。斯特恩还建立了 NBA 有线电视、 NBA 网站、 NBA 城、 NBA 商店、 NBA

流动大巴等项目，这些推广方式已经几乎成为篮球联赛固定的运作模式。

目前， NBA 的广告收入也与日俱增。现在联盟的服装有阿迪达斯，运动鞋有耐克和锐步，饮料有可口可乐，食品有麦当劳，网络有

AOL ，就连儿童玩具都有乐高公司赞助。早在 2002-03 赛季 ,NBA 指定的赞助商就有 19 家，其他各种广告更是不计其数。

NBA 来到中国时，虽然门票不菲，但仍然出现一票难求的情形。在“姚明热”疯狂的上海，球迷不惜等待 40

个小时以求一票。在北京，由于超过 5000 名球迷聚集在购票点外，迫使有关方面不得不提前 9 小时卖票， 5000 张门票以 21 ． 75 美元到 362

美元不等告罄。

经营制度创新

斯特恩的伟大之处，并不只是将联赛推上一个高度就算完事，他做了很多制度性的工作来保证 NBA 的良性运作，例如：经纪人制度

( 包括自由球员转会 ) 、球员工会与俱乐部谈判制度、引进工资封顶、反毒品公约等。今天， NBA 已经成为一个完全制度化运作的组织，因而能够基业长青。

NBA 的选秀制度。为了使 NBA 各队的实力水平不至于太悬殊，从而增加比赛的精彩和激烈程度， NBA

都要在每年度的总决赛之后，在 6 月下旬举行一年一度的“选秀大会”。参加选秀的一般是全美各大学的学生，均为 NCAA

全美大学生篮球联赛中的佼佼者。当然，最近几年里，高中生和国际球员有增多的趋势。 NBA

根据他们的综合实力给他们打分排名，然后，各球队依照该年度在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选。

选秀并非仅是一个以炒作新明星为目的的媒体秀，而是对于维持 NBA

的竞争力起至关重要作用的制度机制。美国的各大职业球赛，不设升降级。

刺激球队上进的一个主要动力是季后赛。季后赛不仅增加了比赛的场次，而且真正把比赛变成了全国性赛事，赢利远非一般比赛可比。在季后赛中走得越远，球队赚头就越大。但是，仅仅凭这一规则，

NBA

马上会贫富分化。试想，一个队打到季后赛最后一轮，就成了全美著名的强队，财源滚滚，买队员手面也很大。一个队没有打入季后赛，收入降低，不仅买不起好队员，甚至不得不把本队的王牌卖掉。久而久之，上述这两种队就不是对手，

NBA 的竞争性下降，最后只有四五个队的比赛好看。

用来制衡这一趋势的制度，就是第一选秀权。每年 NBA

选秀，最弱的队先挑队员。通过选秀制度的杠杆作用，弱队每年总能得到一些能量补充，成功地利用这一优先权，弱队就有了起死回生的机会。而强队得到好球员的几率则相对较小，这样就使得

NBA 各队之间的实力差距不至于太悬殊，保证了比赛的水平和质量，进而也就保证了 NBA 的活力。

另外， NBA 球队之间的球员交换机制，也表明了参与球队希望“双赢”或者“多赢”

的愿望。像勇士队与小牛队完成的九人大交易，其出发点就是为了共同提高两队的实力。在这场交易中，两队的明星球员贾米森和范埃克塞尔作了互换。在小牛队中，虽然范埃克塞尔实力一流，充满，但由于纳什的稳定发挥，使得他的作用大多是锦上添花，很少能雪中送炭。而由于内线实力的欠缺，他们在和湖人、马刺那样内线实力强大的球队的对抗中处于劣势，因此，得到贾米森这样的明星球员，既能提高得分能力，又能增加内线高度，对球队大有裨益。同样，贾米森虽是勇士队的头号球星，但和他司职同样位置的墨菲上个赛季进步神速，况且比他更高更壮，似乎已能替代他的角色。倒是勇士队的后卫阿瑞纳斯虽然获得了上个赛季的“进步最快奖”，但由于年轻和欠稳定，常常无法帮助球队在关键的比赛中力战到底，他们曾看上了马刺队的克拉克斯顿，还将“袖珍后卫”博伊金斯招致麾下，但这些人和范埃克塞尔相比，显然不在一个档次。因此，勇士队才会放走头号球星，迎来小牛队的替补后卫。这种思维和行为方式，正是期待“双赢”的表现。

火箭走出低迷的起点，其实就是一次火箭高层进行一个重要的球员交换——用杰克逊交换黄蜂的韦斯利。现在 NBA

中，攻防转换的节奏越来越快。在 20

多场的比赛中，火箭高层敏锐地发现了重大问题——对手屡屡针对姚明在速度上这个最大的软肋，不断地扯开火箭的防线（特别是在抢到后场蓝板发动反击时），而火箭的其他队员，并不是个个速度都能弥补姚明的软肋。所以，火箭高层才不惜用表现一直稳定、优秀的杰克逊，换来黄蜂的老将韦斯利来弥补姚明速度上的不足，做的一笔让人看不懂却极其正确的交换。由此，带来了球队的重大转变，形成了现在火箭的四快一高的先发阵容，火箭的战绩也一路攀升，姚明的发展也慢慢步入了正轨。

季后赛和选秀制，一个鼓励强者，一个扶助弱势，既刺激了竞争，又保持了各队之间实力的均衡，交换制则起到互补的作用。所以包括篮球在内的美国各大职业球类联赛，没有出现欧洲足球俱乐部那样过度的贫富分化。要知道，足球和篮球不同，常常一球定音，偶然性很大，弱队偶尔还可以战胜强队，但是在篮球中两队实力分化到一定程度，弱队就不可能有机会。没有选秀制，

NBA 的比赛就不堪设想。

市场培育策略

NBA 对中国的 “ 暗渡陈仓 ” 可以追溯到 1991 年，中央电视台体育记者于嘉说，大卫 ·

斯特恩当年首次造访中国和央视洽谈转播 NBA ，耐心地解释 NBA 是什么，转播可以不收费等等 …… 直到央视同意转播。

1992 年乔丹领衔的 “ 梦之队 ” 在巴塞罗那奥运会横扫千军，征服了全世界球迷，斯特恩又适时地把 NBA

推向了中国。从 1991 年到今天，中国已有 12 家电视台与 NBA 签订了电视转播合同，在北京等城市 NBA 转播覆盖率提高了 3 倍。

NBA 在引进中国球员方面也是 “ 蓄谋已久 ” ，上世纪 90 年代，宋涛和马健就先后被 NBA

相中，只是后来因伤病等原因没有成行。 1999 年，王治郅成为 “ 正统 ”NBA 球员。短短几年间，姚明、巴特尔、薛玉洋、刘炜快速跟进，更多年轻中国球员被

NBA 球探关注和观察。打中国球员算盘的当事球队，除了竞技角度的考虑，更多的还有商业动机在其中。

从冷静的态度来看，与其认为 NBA 在日益认可中国篮球的水准，还不如说是中国市场的巨大商机让 NBA

根本无法抵挡住诱惑。根据泛亚市场资讯的一项调查显示，中国 15 至 24 岁的男性中 75% 是 NBA 球迷，在 20 至 29 岁的所有人士中， NBA

是他们最爱看的电视转播的体育联赛，全国有超过 31400 多万观众收看 NBA

的节目。中国赛的成功与否、效果好坏，美国人比中国人还关心。篮球评论家单磊分析说，中国这一 “ 新大陆 ” 的发现为 NBA

打开了另一扇门，至少斯特恩可以不必再为海内外市场收视率的问题发愁了。

统计表明， NBA 销售授权标志产品的年零售额在美国本土高达 25 亿美元，而海外同年仅 3 亿美元。对 NBA

的决策者来说，他们并没有把几场比赛的经济效益看得通过这些比赛，传播 NBA 品牌，尽快地开发和占领有 13 亿人口的中国市场，很快，我们将看到更多 NBA

相关产品的连锁店打入中国。

产品开发策略

一个球队的立市之本，便是球员在球场内所表现出来的专业水准，这便如同市场上的产品，决定了企业的成败。因此，要像开发产品那样去开发球星。

NBA 的几代经营者都深谙开发球星对于市场开发的重要价值。 斯特恩上台时正值湖人和凯尔特人争霸天下，两支球队各有一个巨星

-- “魔术师”约翰逊和“大鸟”伯德。斯特恩将这一黑一白巨星作为整个 NBA 联赛的形象向市场推广，使球迷在喜欢球星的同时喜欢上 NBA

。在“魔术师”和“大鸟”两人相继在 90 年代退役之后，斯特恩又以乔丹作为主打球星在全世界推广 NBA

。这一策略再次收到奇效，乔丹迷人的笑容、经典的吐舌头动作和神话般的技术征服了全世界的球迷，甚至包括其他国家的篮球球员，使得 NBA 成为国际化的联赛。

乔丹退役后，斯特恩又开始寻找新的联赛代言人，奥尼尔、科比、艾弗森、加内特、麦迪、姚明等人，都是 NBA 新的人选。

NBA 是铁打的营盘，球员进出和转会使之成为活水。 火箭队有一个姚明，已经让全中国球迷趋之若鹜。但 NBA

还嫌不够劲儿，精心挑选了国际球员最多的球队之一国王队来作陪打。迪瓦茨转会减弱了国王队的号召力，于是刘炜进入国王队，成为 NBA 又一张吸引中国球迷的招牌。

多年来， NBA 球场上巨星无数，造星运动引来了越来越多的优秀篮球人才，成就了 NBA

球场上巨星无数，而巨星的出现反过来又对无数球迷形成更大的市场号召力。从市场拓展的角度来说，球市的火爆，市场的扩大，直接得益的当然首推 NBA

品牌和各俱乐部，而球星同样是市场拓展成功的受益者。多年来， NBA 的雪球，正是在这样一种发展氛围中，越滚越大。

国际化策略

近 10

年来，由于美国国内各职业联赛发展都很迅速，棒球大联盟、职业橄榄球联赛和职业冰球联赛都搞得如火如荼，同时一直兴盛不衰的大学联赛这几年也有超过职业联赛的势头。

NBA 及时地调整战略，将眼光放到国际市场。 NBA 在世界各地有 11 处办事机构， NBA 中的国际球员也占到全部球员的 15% 。 NBA

的这些策略使其成为国际上最知名的美国国内联赛。他们的成功已经影响到其他联赛的发展方向，国际化也成为美国国内联赛的发展趋势。

大量招募国际球员、把季前赛和常规赛推出国门，成为 NBA 吸引世界目光、扩展海外市场的有效手段。从 1990 年起，

NBA 已连续在日本举行季前赛和常规赛事。随着中国经济的发展， NBA 又开始瞄准了中国市场，并在北京和上海设立了办事处。 20

年来通过无偿和廉价输送电视节目的手段不断“培育”中国市场。 NBA 的信心来源是“中国 15—24 岁的年轻人已经有 75% 喜欢 NBA( 据 NBA

官方网站评论 ) ”，而且中国人的购买力已经大大提升，并将继续快速上扬。

而在 26 年前的 19 年，当 NBA

总冠军球队华盛顿队远赴中国，与中国国家篮球队进行了两场表演赛时，国人还不知 NBA

为何物，著名体育经纪人夏松回忆说，那时很多中国人以为美国的篮筐比中国的矮，因为电视上的 NBA 片断中球员能够轻松扣篮。

NBA 球员的国际化往往成为其开拓国外市场的敲门砖，在 2004 年， NBA 中国季前赛被炒得火热，除了 NBA

本身巨大的品牌号召力之外，更多的与姚明这位国产世界级明星有着直接关联。如果没有姚明，比赛是否会如此快地来到中国，是否会被炒得如此火热就很难说了。

为了达到“原汁原味”的效果，比赛中的硬件设施如灯光、更衣室、记分屏等一律按照 NBA 原样设置，还包了 3

架专机带来技术人员、啦啦队和裁判等，比赛环境、气氛的营造 “ 一切都很 NBA” 。这其实是 NBA 向海外推广的一项重要原则，他们关心的是 NBA

品牌如何完整地输出，要原封不动地让比赛的环境、流程完全符合 NBA 标准。

另外， NBA 对球队及球星的形象塑造非常关注。到社区搞活动、到校园陪青少年读书，在球场以外体现了 NBA

的职业素养。像乔丹那样的 “ 天王巨星 ” ，当初也照样陪孩子读书。一方面这是联盟的规定，另一方面任何一位球员都知道，某种程度上这也是为了从小培养篮球迷。

NBA的商业模式

1946年，十一家冰球馆和体育馆的老板们共同发起成立了一个叫BAA的组织，这个组织的全称是美国篮球协会（Basketball Association of America），在1949—1950赛季，BAA吞并了NBL，改为现在的名字NBA（National Basketball Association）。

成立BAA的初衷是为了让体育馆在冰球比赛以外的时间不至于空闲冷场，但是实际上背后真正的商业理由是：当时二战刚刚结束，人们需要从紧张的气氛中解脱出来，体育和正是人们的消费热点，当然也是投资热点，因此，联盟的成立与其说是一项竞赛，不如说是投资一档生意。

BAA的主要发起人之一，沃尔特·阿·布朗为联盟奠定了理论基础，这个理论基础就是四条原则：1.球队的拥有者必须具有一定规模资产，职业联盟必须有足够的财力支持。2.用高收入保证运动员全身心地投入训练和比赛，不为生计所困。3.一名选手只能为一家俱乐部效力并要签订严格的合同。4.联赛还要建立选手储备制，以备现役选手受伤或者因故无法比赛时，球队的整体实力不受损失。

从NBA的成立和原则可以看到：

1.NBA是个商业机构，而不是机构，或者是什么事业单位

2.NBA是股东投资行为而不是投机行为，NBA原则的中心思想就是必须保证联盟有最好的老板、最好的球员，并通过长期持续经营以形成规模效益。“有恒产者有恒心”，NBA也确实是经历了将近30年的惨淡经营才走向繁荣的。

俱乐部和联盟的委托代理关系

NBA联赛经营体制由俱乐部（Club）和“联盟（Association）”双重构成。

联盟和俱乐部的关系：各俱乐部是以盈利为目的的独立法人，是公司；而联盟是一个非营利性的商业组织，联赛现在有29个俱乐部参加。联盟负责组织、推广、经营赛事，处理涉及俱乐部之间的公共事务。但是，无论赚多少钱都是联盟成员—29个俱乐部的，参加联盟的俱乐部共同为联盟支付管理费用和管理人员工资，仅此而已。

联盟：联盟是一个严密的契约，这个契约规定了联盟和俱乐部双重经营体制。俱乐部的公共产品、公共事务必须完全交给联盟管理。如果你不认可这个契约，你可以去别的地方玩。联盟会出版一个简称为CBA（目前使用的是1999年版本）的谈判指引，规定了涉及联盟一切有关人员（包括联盟、俱乐部、球员、球员工会、经纪人）的权利和义务，这是一切谈判的基础。按这个指引谈判，双方的余地非常有限，不可能漫天要价、坐地还钱，非常节约交易成本。联盟经营收入包括转播费、联盟标志产品销售、联盟衍生产品开发（比如网络游戏、服装、玩具、食品、儿童用品、甚至餐厅和大巴）、全球推广活动如日本和中国赛事等。联盟收入的48.04% 用于返还给各俱乐部支付球员工资（2005-2006赛季以后这一标准将调至51%），另有一个固定比例用于联盟费用支出。

联盟有一个6人委员会为最高权力机构，但是，联盟总裁有很大的决定权，在很多问题上有一票否决权，可以否决委员会的决议。但是，如果他的工作不能使俱乐部满意，委员会可以炒他的鱿鱼。如果认为他干得好，可以加他的薪水，现在Stern的年薪大约1000万美元，相当于50个的年薪。

联盟除了负责联盟公共产品经营外，还负责竞赛规则制定与修改，联盟管理制度的制定与修改，裁判员的雇佣和培训，代表联盟与球员工会谈判，开展联盟推广活动，扩大联盟影响等。

俱乐部：俱乐部经营范围：球票销售（门票收入：常规赛上缴联盟6%、季后赛税后上缴45%）、场内广告（联盟规定广告位置和数量）、球衣广告（联盟规定位置和大小）、球衣等纪念品销售收入。纪念品销售不使用联盟标志的，不受联盟限制，只上缴联盟一个很小比例的“税”。但是，如果销售联盟标志的产品，销售范围不得超过比赛场馆半径70英里，而且销售收入的一个很大的比例要上缴联盟。俱乐部之间收入差距主要表现在：1、能不能进季后赛；2、大牌球星的号召力，比如76人队Iverson一人的球衣一年就销售20万件；3、球场广告费收入等。

俱乐部在成为联盟成员后，必须缴纳一定数额的保证金给一个托管银行，以防俱乐部万一在解散、倒闭时支付尚未支付的球员工资、经纪人费用、场馆费用、拉拉队工资等。俱乐部股权的转让也要经联盟的批准，最近一次俱乐部股权转让是联盟批准了亚特兰大老鹰队的控制权从时代华纳转到Spirit的手中。

NBA的这一整套联赛组织管理制度，非常严密合理。

首先，将俱乐部的“私权利”和联赛的“公权利”切分得非常干净。俱乐部是联盟的主人，但是，将联赛的公共事务完全委托给联盟处理，联盟也不干预俱乐部的“私权利”范围内事务。

其次，平衡了富有的俱乐部和贫穷的俱乐部之间的收益。联赛是由多个俱乐部组成的，如果俱乐部之间收益差距过大，那么，联赛将会呈现一边倒的局面，竞争性和观赏性将会变差，市场一定不会好。实行联盟总收入平均分配的制度，是俱乐部实力再弱，也有一个基本收入能雇请球员。但是，这也不意味着“大锅饭”，实力强、投入大的俱乐部收入多，实力弱、投入少的俱乐部收入相应少。体现了既有公平，又有竞争的精神。

第三，联盟除了成员的利益外，没有自身的利益。联盟如果有自身利益就可能会出现和俱乐部争夺利益的倾向。按NBA的架构，联盟自身不是盈利机构，没有自身利益，只代表成员利益。

第四，保证金制度，合理防范了俱乐部经营风险可能会带给球员和其他人员的影响。俱乐部股权转让审查制度，也尽可能保证NBA能有最好的股东。

NBA球员工资制度

国际五大会计师事务所之一的德勤咨询有限公司，对1999年至2000年度英国足球经济状况的调研报告显示，在92家英国足球俱乐部中，有16家出现了球员工资超出俱乐部收入的状况，不少低级别的联赛俱乐部已经处于破产边缘，这几年随着“博斯曼法案”推行，情况更加严重。

年NBA聘请大卫·斯特恩担任联盟总裁时，NBA面临相似的情况，23支球队有17支亏损，面对这样的局面，—1985赛季，斯特恩引进了球员工资封顶制度，这就是著名的“工资帽制度”和“奢侈税”制度。

在工资帽和奢侈税之外，NBA还设立了一些例外条款，如伯德条款、中产阶级条款、小鸟条款、100万美元工资条款、底薪条款、新人条款等条款，使俱乐部支付球员工资在一定条件下超过工资帽也不必支付奢侈税。主要目的是鼓励球员尽量忠诚于一个俱乐部，而不是经常“跳槽”。

工资帽制度的实施，很好的平衡了俱乐部与球员之间、俱乐部之间的关系。

1.象乔丹那样的天才球员总是稀缺的，是一种自然垄断，而俱乐部总是数量较多的。如果无序竞争，必然会形成明星球员工资高企侵蚀俱乐部利益的事情。工资帽制度限制了俱乐部漫天开价的能力。

2.俱乐部之间资本实力不可能完全一样，如果强的俱乐部可以象马德里俱乐部那样买尽天下奇才，那么，竞赛就完全没有悬念。

3.如果俱乐部可以随意压低球员工资，那么，联赛将得不到最好的人力。

4.如果球员为获得高收入而经常跳槽，一方面，俱乐部的利益受损；另一方面，联赛质量也会受到影响。

“工资帽”的设立，很好的解决了这些问题。但是，需要说明的是，工资帽并不是从一开始就如此合理，是通过多年实践中联盟与球员工会、俱乐部和联盟之间的不断博弈而日臻合理，表现在不断通过例外条例修订“工资帽”。

球员选拔、球员转会和经纪人制度

NBA俱乐部的球员市场来自选秀、自由球员签约和球员交换

新球员是通过选秀进入联盟成为签约球员的。

注册的球员又分为自由球员和非自由球员两种。有合同在身的为非自由球员，没有合同在身的为自由球员。自由球员可以通过与原来俱乐部签约或与新的俱乐部签约获得工作合同。

而非自由球员的转会，NBA联盟规定，球员转会费最高不得高于200万美元，几乎没有什么像样的球员能够在这样的转会费条件下转会，球员转会实际上实行的是球员交换制度。

球员在合同期，无论生老病死，收入都是有保障的，以莫宁为例，这位球员合同期内年薪是2000多万美元，但是因病需要换肾，不能参加比赛，但是薪水却一分钱不少拿。

在经纪人制度方面，NBA的制度既简单明确又十分有效。NBA规定无论任何人只要缴纳1000美元注册费，同时在NBA球员中又至少有一个代理球员的人即可成为NBA注册经纪人。经纪人收入为不超过球员合同工资的4%。实际上既保证了经纪人的收入，又保证了球员的利益不受经纪人损害。姚明的与第一个经纪人的合同为姚明要付给经纪人姚明工资的33%，这份合同就因违反NBA规定而作废。

这一整套制度，很好的解决了俱乐部之间、俱乐部与球员之间、球员与经纪人之间的利益关系，使NBA联盟能够保证俱乐部之间实力的大致均衡，又避免了如同欧洲足球那样，由于转会费和球员工资高企，吞噬俱乐部利润，使联赛陷入泡沫化的局面。

NBA的竞赛规则一年一个样

篮球运动诞生之初，规则非常简单，只有13条。这13条规则有很多明显的缺陷，比如没有两次运球的限制、每次进球后必须到中圈跳球而使比赛不断中断、不允许教练员临场指挥等，这些在NBA成立之前就已经有所改变了。

NBA成立之后，为适应市场和观众需要，对篮球竞赛规则进行不断地调整，这一活动延续至今，其中，很多内容被业余篮球赛纳，同时NBA也接受了业余篮球赛制的精华。最重要的是NBA比赛规则每年都进行调整，而不像国际篮联那样每4年调整一次。正是这些规则的调整，保证了职业篮球好看。

经过近60年的发展，现在NBA的篮球竞赛规则已经从当初的13条，发展成为13章、几百条。这些规则的用，使NBA更好看、更好玩、更有商业价值。从NBA规则变化的路径看，NBA将竞赛看作为是产品，不断通过修改规则使之好看、精彩、赚钱。竞赛规则不是“天条”，而是产品设计。

最成功的营销

NBA经常作为成功的案例出现在各商学院营销教程里，这些教程讲述的是NBA如何运用大牌明星的品牌效应推销联赛、如何运用现代媒体手段推销联赛、如何运用国际化战略走向全球化，他们把NBA联盟总裁大卫·斯特恩塑造成全球最佳推销员。

我非常怀疑一个商业组织能完全靠营销手段就获得成功。

大卫·斯特恩，一个出身于犹太香肠商人家庭的律师，最擅长的是制度设计和谈判，如果说他是一个能干的推销员的话，他最成功的推销首先是将NBA俱乐部的股权卖给投资人。

NBA俱乐部老板都是些什么人？

我们可以看到，这些老板都是在其他领域赚到大钱以后投入到职业体育领域的，这些俱乐部老板可以肯定的说不是傻子。他们有的是耐心，短期投机、短期盈利并不是他们追求的目标，他们追求的是俱乐部的长期价值。作为长期投资，他们肯定先考虑风险。他们敢于在NBA投入巨资绝不是因为他们特别有钱而满不在乎。

库班个人资产13亿美元，初次买入小牛队80%股权时就花费了2.8亿美元，以后他又收购了一些小股东的股权，总花费3亿多美元，相当于他总资产的20%强。如果他在NBA的投资失败了，他的资产会大幅度贬值，个人商业信誉也会大幅度下降。库班敢于在NBA投资，首先是因为在NBA制度是合理的，规则是透明的，这样的投资才是安全的。

资本的逐利性使得大卫·斯特恩要想成功的推销股权，必须设法使NBA赚钱，他做到了。

NBA俱乐部老板很多都是烧钱能手，保罗.埃伦仅仅是2004年交纳联盟奢侈税就花掉2000多万美元。湖人的老板是NBA里最能烧钱的，可是这个家伙自从19年花了2000万美元买入湖人队以后，到2004年，湖人的价值为4.47亿美元，暴涨22.35倍，就是零头也比买入值高两倍以上。创造了公牛神话的杰里，1985年买入公牛时只花了区区900万美元，2004年时，没有了乔丹、皮蓬、罗德曼三巨星的公牛只是NBA的垃圾球队，公牛年度盈利却仍高达3000万美元。NBA联盟的总资产，也比年大卫·斯特恩上台时增加了5倍。

充足的资金，是现代商业成功的关键。即便你是比尔·盖茨那样的科技天才，没有资本的力量也是无法获得成功。资本是大胆的，没有风险就没有投资成功；资本又是胆怯的，它不会进入规则不明的领域。

1891年，詹姆士·奈史密斯博士在麻省的春田学院，为了给学生们找一个冬季体育锻炼的方式，用2只破筐和一只代用的足球创造了篮球运动。从奈史密斯教授以后，世界篮球运动的发展是沿着两个方向进行的：一个是业余篮球体制，代表是国际篮球联合会和美国大学生篮球联赛（NCAA）。另一个是职业篮球体制。业余篮球强调的是比赛的竞技性；而职业篮球强调的是观赏性和商业性。职业篮球本质上是通过篮球比赛观众，从而获得商业利益。与业余篮球体制相比，职业篮球实际上是一种“秀”。

工资帽制度

“工资帽制度”就是全联盟的工资总额以上一年度联盟收入X48%，再除以联盟球队数量，为各球队的工资总额。工资帽制度避免了老板实力悬殊造成比赛一边倒，同时，又避免了球员工资过高影响俱乐部收入。

但是，工资帽制度也不鼓励俱乐部老板恶意压低球员工资，因为实际上是各俱乐部球员的工资由联盟支付，如果俱乐部不雇佣好的球员，球员工资支付数额在工资帽以下，俱乐部并不能得到多少好处。以2004—2005赛季的“工资帽”4387万美元为例，如果俱乐部只支付球员1487万美元工资，那么节省下来的2900万美元要由29个俱乐部平均分配，该俱乐部只能获得100万美元的好处，但是，由于缺乏大牌明星，俱乐部的收入有可能大幅度减少，所以片面减少球员工资也是对俱乐部的伤害 。

奢侈税

“工资帽”是一种工资封顶，但是这个帽不是“硬”的，而是“软”的。NBA联盟规定，俱乐部花费的球员工资可以超过工资帽，但当俱乐部工资总额超过联盟收入的55%除以俱乐部数量的数值时，超过部分必须向联盟交纳“奢侈税”。“奢侈税”的税率为100%，即每多花一块钱，就要向联盟交纳一块钱，这部分计入联盟收入用于大家分配。例如2004—2005赛季工资帽=前一年联盟收入X48%/29=4387万美元，奢侈税征收起点=前一年联盟收入X55%/29=5460万美元。

选秀制度

NBA联盟设立了新秀选秀制度，为了使NBA比赛的各队水平不致太悬殊，增加比赛的精彩和激烈，NBA在每年度的总决赛之后，大概在6月下旬就举行一年一次的“新人选秀”大会。参加“选秀”的新人一般是全美各大学的学生，均为NCAA全美大学生篮球联赛上的佼佼者。NBA根据他们在大学期间（高中阶段）的比赛表现打分排名。然后，NBA各球队按照本年度在常规赛中的胜率排名，按由弱到强的顺序依次挑选，每一队每一轮只能选一个新人，一般共进行2-3轮。为了公平起见，NBA从前两年开始，在选秀前，先分发1000个乒乓球，上面注明挑选的顺序号，列常规赛成绩最差的球队可挑250个，他们中首选权的机率是25%；以下依次类推。上个赛季未进入季后赛的11支球队中，成绩最好的机率最小。NBA还规定，以抽签方式决定挑选权，只适用于“新人选秀”的第一轮。

自由球员

又分受限制球员和非受限制球员两种，一个非限制的自由球员可以完全自由的同别的球队签约，母队没有任何办法阻止他。受限制自由球员给了他的母队匹配其他球队开出的合同的机会，如果受限制球员的母队开出了与其他队同样的条件，球员必须和母队签约。俱乐部可以通过与自由球员签约的办法获得球员，现在，巴特尔、王治郅就是自由球员。7

24秒进攻违例

在早期的篮球比赛中，当一支球队领先时，他们会放慢进攻速度——只要球权在自己手里，对手就休想得分。

1950年11月22日的一场比赛这种情况发展到了顶点，韦恩堡活塞队和明尼阿波利斯湖人队进行的一场NBA比赛，双方为19：18，合计只得分37分。观众在哈欠连天中忍耐到了极点，开始向场内投掷杂物。

球队打得无精打，观众看得哈欠连天，严重影响了比赛的收视率，进而影响到NBA的生存。NBA马上取行动。1954—1955赛季NBA取了24秒规则，一旦一方控制球权，必须在24秒内出手投篮，否则失去球权。

而NCAA直到1985年才取行动将进攻时间限制在45秒，1993年才限制在35秒。

6次犯规限制：

在1954年以前，没有对比赛队伍犯规次数限制。投篮时被犯规，记1分，不执行罚球。一些聪明人很快就发现，对投篮技术好的球员实施投篮犯规，很划算——让对手的1分，不让对手跳投命中或者上篮成功之后的2分！于是故意犯规成为一条比赛策略。

3秒区的设定和扩大

在乔治.麦肯统治时代，2.08米麦肯在篮下一站，其他人就没有办法防守住他。为了限制麦肯的作用，1952—1953赛季将三秒区由6英尺扩大到12英尺。到了1964—1965赛季，为了限制张伯伦对篮下的控制，又将三秒区扩大到16英尺。

比赛时间

NBA成立时从NCAA学习了很多篮球竞赛规则，但是，NBA从成立起，NBA的比赛时间为48分钟，分为4节，每节12分钟。这样，就有了更多的中断可以使用。

暂停

NBA除延长期外，全场每队有7次暂停，其中有两次为广告暂停，剩余5次又分为长暂停和短暂停。延长期比赛双方各自有3次暂停机会，每队必须使用2次暂停。

暂停的规定，和为了保证转播必须的广告时间，转播商也是NBA重要的客户。

1953年波士顿凯尔特人队和锡拉丘斯国民队进行的一场季后赛，将故意犯规战术演绎到极点。 双方共有107次犯规，130次罚球，双方各11名队员6次犯规下场。比赛不仅无聊，而且浪费转播时间。

1954—1955赛季开始，NBA实行新规则—每节比赛每队最多允许犯规6次，第7次犯规后，对手将获得添加一次罚球机会。这条新规则有效地提高了比赛质量。双方交换犯规再也没有什么价值了，比赛的节奏加快了，笑容回到了观众的脸上..

前山东男篮队员睢冉近况如何？他开的经纪公司有多少个男女国手？

作为山东男篮的前队长，奥运会前男篮国手，风光无限的睢冉在26岁便选择了退役。退役后的睢冉并没有选择和陈江华一样加入俱乐部继续为球队发光发热，而是一手创办了一家叫“纽勒维尔”的经纪公司，做起了经纪人。经济公司一成立，凭借着自己出色的公关能力，和在联赛积累的人脉，就迅速的签下了自己的好哥们丁彦雨航、王哲林、周琦等CBA的一线球星，迅速让他的团队在业界声名鹊起。

在我们中国篮球市场还处于一个发展的混沌之地中，篮球经纪人恐怕还没有那么举足轻重的位置。CBA在姚明的带领下肯定是越做越好，一年一个样子，但是现在一些细化的细节还不是那么完善。包括中国篮球经纪公司这一块，还处于一个杂乱无章的阶段。

在中国比较著名的篮球经纪人恐怕就是睢冉。这位前国家队运动员曾经代表中国队参加过里约奥运会，在2018年宣布退役的睢冉很快的完成了转型，他一手创立的纽勒维尔 体育 专注于国内球员的经纪业务，如今旗下已经招揽了三大国家队著名球星，丁彦雨航，周琦和王哲林。而纽勒维尔 体育 成立时间较短，未来可能有很大的发展潜力！

他现在的收入远比打球要挣得多得多，也许这就是一个商人的利益吧，只看重眼前的利益并不会考虑其他的事情。

睢冉出生于1992年，身高1米92，体重95公斤，在球场上司职后卫，他16岁进入CBA，第二个赛季场均便可以得到10.1分3.4篮板2.6助攻1.7抢断，此后他还在2014年和2016年两次入选国家队。

按理说，睢冉年纪轻轻便有如此表现，此后的前途应该更为光明，然而让人没想到的是，睢冉在CBA的第二个赛季已经是个人巅峰，此后个人表现虽然不是每况愈下，但是已经和第二个赛季相差太远，2018年12月31日凌晨，睢冉通过个人社交平台正式宣布退役。

球场上表现一般，球场外睢冉却干出不少事

在球员时代睢冉打球风格比较凶悍，敢于对抗，能在防守端给球队非常大的帮助，同时在场上打球也很有，成为了山东队的精神领袖。同样，睢冉也成为了山东队的队长。而此时小有名气的睢冉与山东队几名球员组成了小团体。对于主帅巩晓彬颇有微词。双方之间存在着比较大的矛盾。

作为当打之年的睢冉肯定是球队重点培养的球员。而主教练与球队主力球员发生矛盾，无外乎两种解决办法。一是主教练被替换，二是球员出走。而山东队则是选择了睢冉，使得巩晓彬黯然下课。这其中也与巩晓彬的执教风格有一定的关系。我们都知道巩晓彬也是一位以铁腕治军的教练。脾气也比较的火爆，对于球员在场上出现错误，有时也会飙脏话。这样对于睢冉这样球员来说，显然是接受不了的事情。

同时睢冉的脾气也比较大，二人之间肯定发生过矛盾。这样的矛盾肯定会影响球队的更衣室气氛，所以球队还是做出了选择，让巩晓彬下课。

巩晓彬离开后，战术上没什么造诣，却善于和球队明星球员处理关系的凯撒来了，在他的支持下，睢冉在2016年夏天被球队大老板任命为球队队长，丁彦雨航为副队长，就这样睢冉拿到了自己最想要的球队话语权。在睢冉成为队长后，凯撒基本上成为一个傀儡。

前段日子山东队炒掉了主帅吴庆龙，重新让巩晓彬出任球队主帅。与此同时，作为巩晓彬弟子的睢冉并没有发文祝贺，反而是通过一个微博来影射巩晓彬的执教能力。

对于球迷来说巩晓彬在山东篮坛如英雄一般，而此时作为救火教练回归山东，理应得到支持和欢呼，然而作为山东队前队长的睢冉非但没有发文祝贺，反而通过微博来讽刺巩晓彬，让人多多少少感觉有些不妥。

其实睢冉的口碑呈断崖式下滑还是在和丁彦雨航的上。可以说丁彦雨航自NBA回来之后，在睢冉的经纪公司签约，而不巧的是这个赛季山东队的主帅又换成了巩晓彬。水火不相容的两人又再次正面交锋。而这一次睢冉显然没有顾全大局，一意孤行地让丁彦雨航一味的索要高薪，最终被山东队所拒绝，闹到现在无法收拾的局面。

如果说睢冉能够正面积极的面对和山东队的关系的话，积极地促进丁彦雨航回归山东男篮，摒弃个人的利益，那么我想目前丁彦雨航或许都已经在CBA当中打上球了，而不至于落到现在，即使伤愈也只能漂泊在外的处境。

从曾经的男篮国手，到如今年仅26岁便已无球可打，睢冉可以说是自己害了自己。

你也说了目前的雎冉已经不是一位球员了，而是把目光放在了他的事业上，那就是开了一家属于自己的经纪公司，而目前的雎冉已经自己当上了老板，但是对于目前的雎冉来说他的创业道路好像还不是那么的顺利。

作为前山东主力球员，雎冉的个人能力毋庸置疑，他和丁彦雨航不仅仅出师同一人门下，同时两人私下里也是很要好的朋友，而自从雎冉受伤再加上和山东不和的传闻爆出来以后，雎冉也就正式离开了赛场，开始了自己人生的第一次职业生涯。现如今雎冉在经历圈可以说还是混的不错的，但是也不是表面那么的光鲜亮丽。

我们都知道雎冉和小丁的关系一直都很好，而小丁也愿意相信雎冉，所以为小丁转会期间也是由雎冉来安排，可是据了解，雎冉因为个人的原因，延续了小丁的注册时间，小丁也就一直没有回到赛场上打球，我们不敢说是不是因为雎冉的问题让小丁无球可打，但是我们敢说这多多少少有一些关系。

而至于你说的雎冉收下有多少球员，据了解王哲林和周琦都是雎冉名下的球员，同时也包括现在的丁彦雨航。

不得不说，因为雎冉的个人交际能力确实让他在经纪人这一块做的很好，可以说是风生水起，毕竟王哲林和周琦这里两位国内顶级球员足可以让雎冉大赚一笔，总之篮球道路不顺的雎冉，选择了另外一条道路，而在这另外一条道路上雎冉确实成功了。

睢冉官龄才28岁，本该是生涯最为巅峰的时候，可他却选择了早早退役。这或许是因为伤病，又或许是厌倦了当一名球员。如今的睢冉过起了另外一种生活。他开了一家 体育 经纪公司，现在的睢冉，在媒体的曝光率甚至要高于他球员时期。

实际上，在球员时期，睢冉就是一名“交际草”。由于其开朗豪爽的性格，睢冉一直非常擅长社交。再加上国青队跟国家队的经历，他跟一众国手的关系都非常好。连性格偏闷的阿联，都跟睢冉有着极好的关系。这些球员时期积攒下来的人缘，令睢冉的经纪公司一开张，就接连签下三位大牌:丁彦雨航、王哲林、周琦。小丁是睢冉在山东时期的队友，而王哲林跟睢冉从国青时期就一起打球，而周琦则是虽然国家队的队友。这三位球员在如今的CBA都是最为顶级的了。 有他们三名国手作为招牌，睢冉的公司在CBA已经属于极为强势的经纪公司 。

只可惜，睢冉是球员出身，他对于公司的经营，人情世故的处理都不够老练。小丁跟山东队还有山东媒体如今关系闹得这么疆，很大程度上就是因为睢冉只顾自己利益，没能协调好双方。而周琦在世界杯后名声降到冰点，却还接了一个网贷的广告。无论这广告是不是睢冉公司接的，作为一家经纪公司，都有义务去维持球员的形象。如果是睢冉公司接的，那罪加一等，如果不是，那他也该去阻止。只有王哲林运气好些，在他旗下并没有闹出什么问题。睢冉文化水平、能力暂时都不足以撑起一家这样的经纪公司。甚至不少山东球迷指责如今的睢冉目中无人，不顾旧情。这一切的一切，都是因为他步伐跨得太大造成的。中国始终是人情 社会 ，CBA不可能像NBA那样，完全只讲利益不讲人情跟颜面。当年姚明跟刘炜闹翻，都被球迷指责不念旧情，何况是你睢冉还是山东队一手带出来的。

如果睢冉好好沉淀一番，那他经纪公司的事务处理会好上许多，至少不会被推到风头浪尖上，更不会因此坑了自家球员。

有人说，睢冉退役当了经纪人之后近况不怎么样，还要去靠解说来糊口，对此我并不认同，人家睢冉过的可开心了。

睢冉说过，会把自己的一生献给篮球事业，而当经纪人就是很重要的一步，睢冉还说过，会成为经纪人这个行业的领军者，虽然困难重重。

在我看来，睢冉现在做的非常不错。在当球员的时候，睢冉的为人处世就做的很不错，就连易建联这种闷骚型的大哥，也跟睢冉的关系很不错，这已经非常说明问题了。

另外，睢冉将丁彦雨航、周琦和王哲林3大本土顶尖球员全部收在自己的经纪公司里，试问，在国内哪个经纪人有这样的实力？一般都是做着外援的二道贩子。

除了几名本土男运动员，像中国女篮的李梦等超一流国手也是睢冉的客户，有了这些客户，还敢说睢冉的实力不行？如果睢冉都不行了，真不知道谁才行了。

而睢冉与丁彦雨航，跟山东媒体之间的骂战从去年五六月份开始持续到现在，旷日持久，睢冉就是不愿意向山东方面妥协，据理力争，小丁和山东之间还有两年的合同没有履行完，山东就用这个来卡小丁，拼命压价。因此，几方的角色甚是精彩，而小丁最终和山东能否达成一致回归，估计要等到下个赛季即将开始的时候才知晓了。

值得一提的是，睢冉不时去客串一把解说，挣点儿零花钱，这也是极好的，所以我们普通人就别为他操心了，睢冉有着清晰的职涯规划，也有决心做好，其中即便有困难，相信他也能够克服。

睢冉退役后进军经纪团队市场，签下周琦、丁彦雨航、王哲林三人。现在他下面的三员大将已伤两人，有球迷调侃福建要小心了。

CBA当年为何要拒绝科比加盟？

科比作为NBA的球星，以他优雅的风格，出色的篮球技术和不屈不挠的精神，在全世界都有很大的影响力。他职业生涯获得5个总冠军奖杯，18次入选全明星，15次入选最佳球队，两次获得得分王，两次获得总决赛MVP。虽然他现在已经离开了我们，但他的曼巴精神将永远流传下去。科比可以说是中国球迷最多的NBA球员。我也很喜欢中国。我甚至差点加入CBA，但最终没能实现。原因是什么？

2011年，NBA因为劳资协议纠纷被关了很久。在停摆期间，许多NBA球员将注意力转向其他联盟，因为他们没有球可打，并且为了保持良好的竞争状态。比如詹姆斯和韦德都加入了美国的德鲁联盟，一代巨星/克洛克-50/也在考虑加入其他联盟。有国内球队得知这个消息。联系了科比的经纪团队，想加入科比。这支队伍就是山西队，科比的经纪队当时开出了五个苛刻的条件。

月薪200万。这也是当时NBA的最高工资。团队需要为科比安排独栋别墅，配备相应的训练设备和顶级安保团队。科比应配备私人飞机，以便在观看客场比赛时使用，私人飞机的使用权属于科比。科比可以安排自己的日常活动，包括自己在考勤地点的培训和业务活动，也就是说，科比可以选择是否随队培训；NBA停摆一旦结束，科比可以随时终止与山西队的合同，回到NBA打球，无需承担违约责任。

这些条件可以说很苛刻，但是山西队的管理层都同意了，必须说山西队是真的愿意花光所有的钱。看到对方这么大方，科比在山西男篮打球也很开心。双方达成了口头协议。签约之后，科比新赛季在CBA就能看到。当时消息一出，立刻在国内引发热议，尤其是对于粉丝来说，在老家看科比打球简直太棒了。然而，在一切准备就绪后，合同因中国篮协而告吹。

因为科比一旦加入，对其他球队极其不公平。到时候，无论是实力还是关注度，都会来到山西队。有人会说还有什么玩的，直接把冠军给山西。在其他球队的反对下，篮协也召开紧急会议，调整新出台的外援政策：一是不能有合同，二是要打。

不得不说，这也是CBA历史上最令人遗憾的签约操作。其实，科比来中国不仅仅是为了钱。毕竟他在国内有相当多的球迷，所以科比当时打球很开心。如果他成功加盟俱乐部，凭借科比，CBA联赛将会吸引全世界的目光，或许还会促进中国篮球的发展！

NBA的球星为什么都要有经纪人呢？

术业有专攻，运动员需要更多的精力训练保持水平和提升成绩。NBA作为全球商业发展最成功的联盟之一，球员有更多参与媒体活动、广告、代言、联盟活动、个人形象公关等各方面的不同需求，这需要耗费很多精力，而且需要较好的手段平衡。NBA赛程紧密激烈，运动员无暇处理这些琐事，需要经纪人打理，经纪人作为一道保护屏障，可以让球员减少外界的干扰专心提升自己能力。球员的商业价值和球员的能力、战绩成正比的。

但是在当今NBA发展中，球员在自己的商业价值挖掘方面的参与越来越多，具有商业头脑的运动员往往在智商、球商和情商上会有自己独特的优势，球星在考虑职业生涯结束后的安排方面，也需要这样的能力。詹姆斯在这方面是一个超棒的案例，他靠自己的发小组建经纪人团队，一手缔造自己的商业帝国。参考懒熊体育的文章《詹姆斯:“三驾马车”打造商业帝国》

詹姆斯:“三驾马车”打造商业帝国

今天，NBA东部决赛尽管詹姆斯得到了25分、10个篮板和5次助攻，但热火还是输给了步行者，总部分以0：1落后。不过，球场之外，詹姆斯已经在商业上有所突破。4月23日，ESPN报道，勒布朗·詹姆斯已经跟好莱坞老牌演艺经纪公司威廉莫里斯奋进（William Morris Endeor）签约，正式涉足**产业。该公司旗下的大腕包括中国女影星章子怡，网络媒体起了一个很生动的标题——“詹姆斯成章子怡同门师弟”。噱头之外，则是詹姆斯的商业布局，这位师从“股神”沃伦·巴菲特，立志效仿乔丹打造商业帝国的NBA第一人，已经摆好了三驾马车。“从我第一次踏上NBA球场起，我就成为了一个商人，除了打篮球，上帝还给了我做好其他事情的天赋，”詹姆斯说。詹姆斯在2003年夏天以状元秀的身份进入NBA，还未开始打球就已经成为球迷眼中的“皇帝”，各路赞助商蜂拥而至。古德温兄弟是詹姆斯进入联盟时的经纪人，他们为“皇帝”赚到了第一桶金：耐克的9000万美金代言，可口可乐的1200万……仅仅两年，古德温为詹姆斯拿下的代言合同总价达到1.35亿。随之而来的，却让所有人都傻了眼，詹姆斯在2005年5月宣布解雇古德温。“眼下发生的这一切让我很震惊，”阿隆·古德温当时告诉媒体，“我们为勒布朗费尽心思，就是希望把他变成体育界最受欢迎的偶像。如果我们过去两年的努力让他觉得他不再需要经纪人，但我觉得我们可能干得还不错！”也难怪古德温会惊讶，他们之前曾打理克里斯·韦德、加里·佩顿、杰森·基德等众多NBA巨星的业务，从未遭遇半道解职。但是，詹姆斯心中已经他自己的。在儿时密友马夫里克·卡特的主导下，詹姆斯的个人公司LRMR宣告成立，该公司全权负责打理詹姆斯的商业广告代言。这四个字母代表四个人的名字，L便是勒布朗。M是马夫里克，第一个R是兰迪·米姆斯，也是詹姆斯的儿时玩伴，这些年他实际上成了詹姆斯的私人事物经理，他在热火主场的客队篮筐下有个季票座位，每次跟对球队出征客场，负责打点詹姆斯的饮食起居。LRMR帮助詹姆斯完成了耐克的续约，拿到了麦当劳、三星等代言大单，业绩有目共睹，业内口碑也火速窜升。